国庆节珠海中山楼盘扎堆 市民选择多多

　　报业房展经过十几年的发展已成为珠海的一个品牌。

　　西部楼盘也成为一些年轻人关注焦点。

　　市场见暖意 优惠动真格

　　“金九银十”的市场定律在房展第一天再次得到印证。记者从房展主办方了解到，截至到昨天下午5时，共有76套楼房在房展现场成交，这一数字令人们感到珠海的房市回流暖意。

　　当然，在房地产市场调整，消费者观望情绪浓重的背景下，此次房展的“开门红”不仅仅与“金九银十”有关，更是参展商们“务实”的营销策略带来的效果。正如一位在房展现场的业内专家所说：“房地产商们不再扭扭捏捏，这次的促销都是‘真枪实弹’。”

　　各路豪杰齐上阵

　　昨天的报业大厦广场上人潮涌动，热闹非常。记者在房展现场看到，参观人群中不仅有独来独往的年轻白领，更有一家三代齐出动的“家庭咨询团”，记者还在熙熙攘攘的人群发现了几个 “老外”的身影。

　　吸引众多消费者前来参观咨询的是规模宏大、品牌众多的参展楼盘。据主办方介绍，此次房展参展商共52家，比五一期间举行的春季房展增长了1／4，参展规模创下了历届房展之最。其中，珠海楼盘36个，中山楼盘16个。参展企业既有中海地产、和记黄埔等全国知名地产品牌，更有森宇房产、世荣实业、中澳房产等地方实力派企业。

　　在房展现场，各参展企业根据各自楼盘特色，设计了形式多样、新颖别致的展台，以此吸引潜在购房者们的关注。其中，中海环宇城、怡、恒隆恒福阁和东方威尼斯等品牌楼盘展台不仅空间面积大，而且设计精美，引来大量参观咨询者。而其他参展商也在展台设计上下尽功夫，互不相让。比如，为了更加形象具体地介绍楼盘，“二城心作”展台还专门悬挂了大屏幕液晶电视。

　　多重豪礼送不停

　　当然，除了详细的楼盘信息介绍，消费者最感兴趣的还是实实在在的优惠政策。为了真正打动消费者，各参展企业也是用尽各种促销方式，送装修、送电器、送车位，可谓重重豪礼送不停；入会打折，签约有礼，买房抽奖，各种促销手法令消费者眼花缭乱。

　　越来越多的消费者青睐精装修房，送装修也成了热门的促销方法。记者通过现场调查发现，参展商所赠送装修的价格普遍在1000元每平方米。多数消费者对送装修的优惠感兴趣，也有部分消费者对这种 “好礼”不放心，担心装修质量不过关。

　　对会员实行优惠也是此次房展营销的一大特点。在中海环宇城展台，前来填写信息申请入会的人群络绎不绝。据介绍，尽管目前该楼盘价格还没有定，但开发商已经承诺将根据积分对会员实施不同档次的价格优惠。而在“晴朗新地”展台，开发商则打出了更诱人的会员优惠政策，承诺其金卡会员可享受最高达10万元的优惠。

　　价格才是硬道理

　　在名目繁多的促销手法中，降价始终是最有效的武器。在房展首日成交的76套楼房中，中珠水晶堡、中珠上城、诚丰怡园、华南名宇海岸南山等楼盘的成交量都超过5套最大。记者在房展现场发现，上述楼盘都采取了十一期间价格特惠策略。

　　首日成交量最多的是中珠水晶堡和中珠上城，两个楼盘签约量分别为9套和7套。据了解，两个楼盘分别在十一期间推出了20套国庆特价房，与一般楼房每平方米的价格差在600元左右。其中，中珠水晶堡还推出了国庆特供婚房，首付只需总价的二成。而首日成交6套的诚丰怡园不仅打出国庆期间6100元每平米的特惠价格，还进一步推出了买80平米房子送20平米入户花园的优惠活动。

　　华南名宇海岸南山也同样推出了20套特价现房，每平方价格便宜了近600元。特价房的楼层分布在5至15层范围内，并没有局限在底层楼房。另外，带来新客户签约的老业主还能获得公司赠送的5000元电器购物卡。据其营销总监透露，这一系列优惠措施的推出是为了加快销售速度，以尽快回笼资金。

　　心水笋盘

　　新盘亮点多“搅热”房展会

　　本届房展，许多从未亮相的新盘借此登场报业房展，为实现“金九银十”赢得商机。“轻轨概念”、“生态概念”、“公馆概念”、“西部概念”、“平民化概念”，有的项目因兼具多项优势而格外令人瞩目。

　　首个轻轨概念项目吸引眼球

　　虽然没有正式开盘，也没有推出市场销售价格，仅仅是中海集团进驻珠海的一个形象展示，然而，在房展现场，标识出“一切都在这里”醒目口号的中海环宇城项目先声夺人，红蓝色硬朗的线条、时尚而现代的展位格外引人关注。

　　据悉，截至记者昨天下午发稿时，已经有890多人次登记了会员卡。“珠海市民占了大多数，其次是香港、澳门人。”现场的营销策划部经理范显锋介绍说。

　　据悉，中海环宇城总规划建筑面积约390000平方米，集珠海超大型购物中心（100000平方米）、甲级写字楼、五星级国际品牌酒店、国际级酒店式公寓及全河景住宅等诸多功能于一体，建成后将是珠海最高端、最大的都市综合体，也是珠海唯一一个广珠轻轨站点滨水物业。

　　“广珠轻轨前山站设在中海环宇城的商业二层，与项目无缝对接，交通便捷具有优势，这样先进的设计理念升值潜力很大。”一位仔细研究宣传册子的市民告诉记者说。

　　“西部大盘”突出性价比

　　“第一是规模大，第二是配套好，其次是价格合理。”昨天，首次与珠海市民见面的东方威尼斯项目的“大体量”令咨询市民兴致勃勃。

　　据悉，位于珠海斗门湖心路中段的东方威尼斯项目，总用地面积50万平方米，规划总建筑面积110万平方米。项目地势开阔，海域、河流、湖泊自然交汇。该项目将成为珠海目前唯一一个集活水与泛公园园林于一体的景观社区，也是珠海第一个以欧式建筑风格为主题的百万滨海生态社区。

　　当得知该盘起步价在每平方3000元时，一些感兴趣的市民表示“价格还算合理。”同时也因为其性价比较高引来众多咨询者。

　　“打”生态牌独具特色

　　此外，不少新亮相的楼盘大打“生态牌”，引起许多市民对于田园生活的遐想。

　　昨天，在市场营销上一直比较低调的映晖湾项目也是首次与市民正式见面。其现场负责人表示：“开盘在即，想借报业房展的平台向购房者展示，因为，好东西也需要宣传。”

　　据悉，位于“一河两岸”规划核心的映晖湾，充分利用了前山河优质的水源环境、良好的生态景观资源，建成后将成为前山河岸“生活休闲线”、“观光游览线”和“黄金开发线”上闪亮的明珠。

　　此外，许多从未亮相的新盘也借报业房展的平台打探市场态度。位于珠海市情侣路凤凰山谷的布拉格公馆，拥有三面环山、与海为邻的绝佳风景资源。其销售负责人介绍说，布拉格公馆3000平方米的项目园林及自然过渡而成的山体公园内，鸟雀腾空，私密静逸的山居生活独特难寻；此外，该项目还将打造珠海首个“公馆文化”。

　　“我们来报业房展进行市场踩点，主要看看高端消费层的反应。”据悉，尽管其目前销售价位在1．2－1．3万元／平方米但多种优势令开发商非常自信。